金世缘乳胶公司“三轮齐驱”赢得发展加速度

图为金世缘乳胶公司生产场景

江苏金世缘乳胶制品股份有限公司总占地60亩，是小纪镇一家“å¹´è½»”的明星企业。该公司专业从事天然乳胶绵、乳胶床垫、乳胶枕头等研制生产。自2010年创建以来，企业每年增幅50%以上，最高达100%，创造出令人惊叹的“金世缘神话”。今年前11月，企业完成开票销售5.5亿元，入库税收2500万元。这家超速发展的公司，到底有哪些不为人知的“密电码”？记者日前前往探营。

借助国际品牌

提升生产标准

该公司董事长何拥军介绍，天然乳胶绵、乳胶床垫等属日常家居寝具用品，必须定位健康生活、绿色产品。“做企业就要做一流，必须以行业先进技术标准引领企业发展。”

多年来，该公司深化与扬州大学等高校产学研合作，成立扬州大学金世缘研发中心，每年投入销售额的5%左右用于产品、技术、装备升级，利用高校院所智力资源优势，不断将创新研发成果输送到企业，目前企业已拥有30项专利。

得益于先进技术智力支撑，该公司积极融入国际家居品牌标准体系。宜家是全球家居跨国公司，执行欧盟IV全球最高质量标准。“公司与宜家商谈合作事宜，邀请宜家高管人员驻厂指点。”何拥军介绍，金世缘对照宜家标准要求，针对企业管理、质量控制、健康标准等各环节，不断完善改进、提升标准，使企业跃居全球质量标准高平台。

“梧高凤必至，花香蝶自来。”如今，金世缘不仅与宜家建立长期战略合作关系，成为其在中国的唯一天然乳胶发泡产品供应商，同时还成为喜临门、慕思、雅兰、全友家私等中国十大知名寝具品牌的合作伙伴，并按照小米、顾家等品牌商产品设计标准和要求，进行OEM代工生产，销售额每年大幅上升。

加快“走出去”

到泰国投资办厂

“做企业要具备世界眼光，盯着地球仪布局。”在创造“金世缘神话”的实践中，何拥军不断创新探索，勇于做“第一个敢吃螃蟹的人”。

为最大化利用天然橡胶资源，该公司经实际考察、多方磋商，2016年初在泰国罗勇府桐县全球首家专业橡胶产业园——立盛橡胶工业园内，设立了金世缘乳胶制品（泰国）有限公司。目前泰国工厂一期、二期已投1.5亿元，建4å¹¢4万平方米标准化厂房。一期上5条自动化流水线，二期6条线正在安装调试。

“Made in Thailand，金世缘产品已成为泰国造。企业利润率更高，更具市场话语权。” 何拥军说，在泰国办厂可以就地取材，新鲜的天然橡胶刚从树上采割下来，很快就进入工厂加工，无需添加任何保鲜剂。目前，金世缘产品在泰国市场销售火爆，今年销售额达1.2亿元。

拥抱“互联网＋”

做响自主品牌

当今时代，是信息化技术时代。金世缘人敏锐地意识到，必须适应经济新常态，抢抓“互联网＋”机遇，从网络销售市场中分得“一杯羹”。

“我们招聘数十名网络精英，在江都城区专门设立电商平台。通过网易严选、淘宝心选等线上平台，着力做响‘金橡树’自主品牌。”何拥军说，自2014年网络营销以来，网络销售额每年以翻番速度增长，今年网络销售额近2亿元。

“利用互联网，实现企业利润最大化。今年‘双十一’当天完成网上销售额4600万元。预计2019å¹´‘双十一’，当天网上销售额可突破1亿元。”目前，金世缘已形成线上与线下、境内与境外相结合的良性发展格局。

“各条生产线24小时运行,订单来不及生产。”何拥军说，为了进一步扩大生产规模，下一步计划在小纪镇产业园新增土地，建10万平方米厂房，以满足客户订单需求。同时，在泰国新上三期项目。力争通过3-5年的努力，打造东南亚产能第一、世界一流的天然乳胶制品企业。

本报记者 侯瑞芳

通 讯 员 颜  鑫